2018年美國(guó)國(guó)際涂料展“American Coatings Show2018”（ACS2018）將于2018年4月10日至12日在印第安納波利斯國(guó)際展覽中心舉辦。2018年的參展商共有546家，展會(huì)面積達(dá)到136900平方米，參展面積比2016年擴(kuò)大了近7000平方米。

    優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)，正在挖掘國(guó)際市場(chǎng)的潛在需求。本屆展會(huì)上，眾多中國(guó)涂料原料企業(yè)走出國(guó)門(mén)，開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)。岳陽(yáng)市英泰合成材料有限公司作為醛樹(shù)脂、聚酮樹(shù)脂行業(yè)的代表企業(yè)也出席了此次展會(huì)。岳陽(yáng)市英泰合成材料有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)王新杰也在美國(guó)涂料展現(xiàn)場(chǎng)接受了慧聰化工網(wǎng)的越洋采訪(fǎng)。

岳陽(yáng)市英泰合成材料有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)王新杰

    隨著全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展壯大，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展趨于一體化。近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，促進(jìn)化工行業(yè)保持了較高的增長(zhǎng)速度，在經(jīng)濟(jì)全球化的推動(dòng)下，我國(guó)的化工企業(yè)也紛紛將觸角伸向國(guó)外，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)。王新杰表示:”歐美地區(qū)一直引領(lǐng)國(guó)際涂料市場(chǎng)的發(fā)展，英泰合成材料多次參加過(guò)歐洲涂料展，今年第一次參加美國(guó)涂料展，開(kāi)辟美國(guó)市場(chǎng)，也希望把我們?cè)跉W洲的成功經(jīng)驗(yàn)推廣到北美地區(qū)�！啊北緦谜箷�(huì)，英泰合成材料主要是推廣醛樹(shù)脂和聚酮樹(shù)脂兩大系列產(chǎn)品，這兩種樹(shù)脂都屬于功能性樹(shù)脂，用于油漆和油墨中改善光澤，豐滿(mǎn)度，附著力等性能�！巴跣陆苎a(bǔ)充道。

    據(jù)慧聰化工網(wǎng)了解，醛樹(shù)脂和聚酮樹(shù)脂行業(yè)近年來(lái)發(fā)展非�？�，隨著不斷開(kāi)發(fā)各種細(xì)分產(chǎn)品，應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓寬，市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的性能和應(yīng)用水平快速提升，醛樹(shù)脂和聚酮樹(shù)脂已經(jīng)成為典型的國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口產(chǎn)品的行業(yè)。王新杰表示：“目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)口產(chǎn)品已經(jīng)被邊緣化，在國(guó)際市場(chǎng)我們的市場(chǎng)份額也在快速增長(zhǎng)。在國(guó)家環(huán)保、綠色、健康發(fā)展方向的積極引導(dǎo)下，產(chǎn)品應(yīng)用正快速向水性化和光固化的方向發(fā)展�！�

    在談到如何開(kāi)發(fā)北美市場(chǎng)時(shí)，王新杰表示：“按照傳統(tǒng)的4P營(yíng)銷(xiāo)理論，一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該包括四個(gè)方面：產(chǎn)品，價(jià)格，渠道和宣傳。    為了更好開(kāi)辟?lài)?guó)際市場(chǎng)，英泰合成材料選擇與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商合作推廣公司的自有品牌，雖然會(huì)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)磨合到接受的過(guò)程，但能夠更好的把控市場(chǎng)，這種銷(xiāo)售模式在歐洲已經(jīng)取得了成功。王新杰介紹到“我們想把在歐洲取得的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到北美市場(chǎng)，在美國(guó)涂料展上與意向客戶(hù)的溝通與交流，加強(qiáng)了對(duì)北美市場(chǎng)的信息。經(jīng)歷此次涂料展后，我們也會(huì)配合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)�！啊蔽覀円苍诿芮嘘P(guān)注近日逐步升級(jí)的中美貿(mào)易戰(zhàn)，希望不要波及到英泰合成材料的產(chǎn)品“，王新杰擔(dān)憂(yōu)道。

    隨著國(guó)家環(huán)保政策的密集出臺(tái)及消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)日益加強(qiáng)的大環(huán)境下，國(guó)內(nèi)刮起的環(huán)保風(fēng)，也給眾多的企業(yè)帶來(lái)了挑戰(zhàn)。英泰合成材料位于湖南岳陽(yáng)綠色化工產(chǎn)業(yè)園，環(huán)保符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。環(huán)保風(fēng)暴對(duì)英泰合成材料的生產(chǎn)影響很小。但上游原材料價(jià)格的大幅波動(dòng)，加大了企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本。王新杰表示：“我國(guó)的環(huán)保風(fēng)暴有益于國(guó)家未來(lái)的發(fā)展，作為企業(yè)，我們堅(jiān)持環(huán)保、健康發(fā)展的理念。同時(shí)，環(huán)保政策的不斷推出，提升了行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻，更加速了行業(yè)洗牌，像我們這些技術(shù)力量比較雄厚的企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)力將更加凸顯�！�

岳陽(yáng)市英泰合成材料有限公司展位

    經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展我國(guó)的涂料工業(yè)也正經(jīng)歷向環(huán)保型、功能性發(fā)展。英泰合成材料也走在行業(yè)的前列，建有廣州、岳陽(yáng)兩個(gè)技術(shù)中心，擁有醛樹(shù)脂、聚酮樹(shù)脂行業(yè)的專(zhuān)家與工程技術(shù)人員，自主研發(fā)并建成醛樹(shù)脂和聚酮樹(shù)脂連續(xù)化生產(chǎn)線(xiàn)。

    近年英泰合成材料一直致力研發(fā)應(yīng)用于環(huán)保涂料的細(xì)分產(chǎn)品。公司是湖南省高新技術(shù)企業(yè)，擁有多項(xiàng)專(zhuān)利，利用先進(jìn)的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和檢測(cè)設(shè)備，應(yīng)用于光固化涂料和油墨的細(xì)分產(chǎn)品已經(jīng)在去年的中國(guó)涂料展上正式推出，市場(chǎng)反響不錯(cuò)，這次美國(guó)涂料展也會(huì)重點(diǎn)推廣。應(yīng)用于水性涂料的細(xì)分產(chǎn)品目前還處于中試階段，希望在年底的中國(guó)涂料展上能有成熟產(chǎn)品推出。